28 сентября в рамках межрегиональной специализированной выставки «Крым. Деревянное строительство» успешно прошел интерактивный семинар по теме «Как найти перспективных клиентов, которые будут регулярно приносить деньги в бизнес и приводить своих друзей на долгосрочной основе».

Семинар провел крымский бизнес-тренер Сергей Стегно.

В работе семинара приняли активное и заинтересованное участие 27 руководителей компаний строительного направления - гостей и участников выставки..

В процессе двухчасовых занятий участники изучили принципы построения бесконкурентной системы продаж в бизнесе, основанной на технологии Партнерского Пула.

Сергей разобрал кейсы* стратегий с руководителями следующих направлений:

• Комплекс услуг по укладке паркета;
• Продажа сухих строительных смесей;
• Производство корпусной мебели;
• Грузовые перевозки;
• Продажа и установка входных и межкомнатных дверей

Таким образом, руководители «на собственной шкуре» испытали систему в действии и увидели, что действительно можно работать вне конкуренции, а также приобрели практические навыки по построению системы в своем бизнесе по шагам. 

Увидели свою ситуацию со стороны и поняли, что направление развития бизнеса зависит прежде всего от них самих. 

«Познакомились» со своими клиентами, с новой неизвестной для себя стороны. Узнали какие виды клиентов бывают. Как с ними контактировать. И, самое главное – как увольнять «плохих» клиентов.

Узнали, как спланировать и спрогнозировать такие, казалось бы, неконтролируемые вещи в бизнесе, как:

• Количество новых привлеченных клиентов
• Среднюю сумму их разовой покупки
• Сколько действующих клиентов придет за новой покупкой
• Когда отдохнуть в каждом рабочем месяце без потери прибыли

Осталось только внедрить полученные знания в своем бизнесе и получить результат.

К сожалению, бесплатные знания имеют очень небольшую ценность поэтому возможность того что эти руководители применят эту систему в своем бизнесе – ничтожный. Но время имеет свойство помочь не только понять, но и принять, а значит действовать!

Лидерами рынка становятся инноваторы, а не консерваторы, стремящиеся не выходить за рамки привычного.

Приятной неожиданностью для участников семинара было известие, что уже есть работающий инструмент для бесконкурентного продвижения на строительный рынок Крыма – Партнерский Пул Золотого фонда строительства Крыма. Именно с  помощью этого инструмента представители различных компаний строительного комплекса могут создавать бесконкурентные системы продаж своих продуктов: материалов, услуг и оборудования.

Вывод: Семинар прошел на высоком уровне, имел практическую значимость для компаний-участников семинара для построения эффективного бизнеса.

СК, 1 октября 2018г.

*Метод кейсов (англ. Case method, кейс-метод, метод конкретных ситуаций, метод ситуационного анализа) — техника обучения, использующая описание реальных экономических, социальных и бизнес-ситуаций. Обучающиеся должны исследовать ситуацию, разобраться в сути проблем, предложить возможные решения и выбрать лучшее из них. Кейсы основываются на реальном фактическом материале или же приближены к реальной ситуации.

*****

Справка СК

Сергей Стегно — бизнес-тренер, маркетер с 1997 г. Эксперт в области постройки и настройки системы продаж в малом и среднем бизнесе. Автор методики «Эволюция бизнеса». Сертифицированный коуч (№095 МАРКа). Автор статей в различных деловых изданиях СНГ. Соавтор маркетингового изобретения — категория «Упаковка продукта». Обладатель премии «Вища проба» на продукцию.

 *****

Статьи  Сергея   Стегно:

Как найти перспективных клиентов, которые будут регулярно приносить деньги в бизнес и приводить своих друзей на долгосрочной основе

Мне нужен всего один клиент» - что не так в этой фразе?

Когда Генеральный подрядчик в «шоколаде>>>

Интервью Сергея Стегно: Миссия выполнима!

Партнерский Пул золотого фонда строительства Крыма от А до Я